女性是日化品行業(yè)的主要消費者，而以20-50歲之間的女性為主，不論在一線發(fā)達城市還是農(nóng)村市場，女性都是日化品行業(yè)的主要消費群體，在價格方面，城市的白領(lǐng)消費能力強，對日化品的需求旺盛，而農(nóng)村消費者選擇的產(chǎn)品以中低端為主。

除了女性消費者外，男士消費者也在不斷增長，但男士日化品銷售情況同女性相比在占比、數(shù)量上差距很大。目前在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、杭州等城市的男士護理用品，銷售額也只占整個日化品市場的10％，如果算全國的情況，估計不會超過2％。

據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國日化品市場總銷售額1227億元，其中淘寶銷售額逾300億。80%以上市場份額屬于外資品牌。國貨中占有率前三甲依次是“自然堂”、“佰草集”、“相宜本草”，前兩者的年銷售額都在20億上下，后者在去年公布上市招股書中的數(shù)字為13億；均為創(chuàng)立超過10年的線下品牌，但已悉數(shù)進駐電商全網(wǎng)渠道。電商品牌中，樂蜂網(wǎng)去年底宣布其自有品牌年銷售額達4億，處在領(lǐng)跑位置。其他較知名品牌如“阿芙”、“御泥坊”、PBA，體量在1億～2億?？傮w過億者不多，大部隊集中在千萬、百萬量級。

目前，我國普通日化品市場競爭非常激烈，大多數(shù)日化品生產(chǎn)企業(yè)尤其是規(guī)模不大的企業(yè)主要集中在基礎日化品市場，利潤空間受到擠壓，相比之下功能性日化品孕育了更大的商機。在未來日化市場增長將主要來自產(chǎn)品功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式。功能創(chuàng)新(功能性日化品的發(fā)展)未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。

因此，日化品企業(yè)可以避開競爭激烈的基礎日化品市場，轉(zhuǎn)而加大對功能性日化品市場的投資。