據(jù)中國之聲《央廣新聞》報道，藍月亮大賣場渠道危機進一步發(fā)酵。繼被大潤發(fā)等超市下架之后，其與家樂福之間的合作似乎也以談判失敗告終。記者了解到，目前，藍月亮將被北京家樂福超市全面下架。
    據(jù)調(diào)查，藍月亮的“失蹤”緣于與部分超市渠道的合作的分歧。合同條款的變更是藍月亮與渠道商大戰(zhàn)的主要原因之一。一般情況下，在全國范圍內(nèi)，產(chǎn)品銷售到一定額度后，供貨商會給渠道商最高達千分之五的返點。據(jù)報道，藍月亮苦于高成本擴張，當看到同類企業(yè)威露士線上線下銷售比例比較合理時候， 也想轉(zhuǎn)型利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇，降低成本，減少渠道商成本，因此拒絕供應商千分之五返點的建議。正是由于這一點，讓渠道商們無法接受，因此藍月亮與家樂福、大潤發(fā)、人人樂、歐尚等超市在合同上未達成一致。尤其是大潤發(fā)與藍月亮的合同沒有簽成，干脆不與其合作，也引發(fā)其他渠道商紛紛下架藍月亮的產(chǎn)品。
    盡管這次事件是藍月亮與幾家大型超市之間的爆發(fā)，但在業(yè)內(nèi)人士看來，“冰凍三尺非一日之寒”，實際上這是日化產(chǎn)品供貨商和零售商之間多年積怨的集中宣泄。眾所周知，大型商超渠道多年保持強勢地位，供貨商特別是國產(chǎn)中小品牌供貨商則要想方設法討好大型商超渠道，承擔高額的陳列費、堆頭費、條碼費、管理費、促銷費等等名目繁多的支出，才有望在眼花繚亂的同質(zhì)產(chǎn)品中博個出頭的機會。隨著近年來各種渠道費用和人力成本不斷抬升，令供貨商壓力倍增。而與此同時，以大型商超為代表的傳統(tǒng)線下零售渠道的增長則陷入滯漲，線上渠道處于飛速發(fā)展的上升期，使得很多供貨商想要“另謀出路”，想利用互聯(lián)網(wǎng)+的形式提升線上渠道的比例。
    回顧過去十多年，家樂福、物美等大型商超都因為銷售返點、進場費等問題引發(fā)斷供斷貨的供應危機，國家商務部也曾幾次三番勒令其進行整治調(diào)整，但零售渠道商主要靠通道費用而非商品差價的盈利模式始終沒有改變過。另一方面，有專家指出，大型商超也有大型商超的苦衷。2015年年初，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會組織的國內(nèi)零供合作的首個行業(yè)綱領性文件中，大潤發(fā)執(zhí)行長蔣永芳就坦言，大賣場一直以來都是市場規(guī)則和市場價格的制定者，但隨著電子商務渠道的崛起，供應商在線上線下的定價出現(xiàn)了混亂，即使是定位在以最低價銷售商品的大潤發(fā)，也常常面臨線上和線下價格差價較大，線上價格“逼宮”的窘境，使超市不得不降價。縱使線下千方百計促銷、降價，也難贏得競爭，這也是大型商超面臨的困境。