在這個(gè)做面包都能搶占做手機(jī)的時(shí)代，彎道超車不再是極少數(shù)的技能，而是泛社會(huì)化的大勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品行業(yè)同樣如此，如何在前行的路上保持加速度，如何在業(yè)界看作淡季的時(shí)候柳暗花明又一村，讓人眼前一亮？
    審時(shí)度勢(shì)，不斷創(chuàng)新很重要
    這是一個(gè)追求個(gè)性與品味的時(shí)代，就像世界上找不到兩片完全相同的葉子，就是在擁擠的大街上，也很難找到兩個(gè)穿著一樣的人，從衣著到香水，每個(gè)人都有自己的的品味，以此來(lái)張揚(yáng)個(gè)性和提升魅力。在化妝品行業(yè)同樣需要?jiǎng)?chuàng)新力，千篇一律的降價(jià)促銷戰(zhàn)，換來(lái)某個(gè)品牌的高銷量，不僅勞力傷財(cái)，事后恢復(fù)平靜，一不動(dòng)就再也無(wú)法看到涌動(dòng)的人流。如何突破這種無(wú)奈的局面，帶來(lái)全店的銷量，贏得真正的效益，這是每一個(gè)化妝品店經(jīng)營(yíng)者需要思考的問(wèn)題。
    思路需要?jiǎng)?chuàng)新，動(dòng)銷也需要?jiǎng)?chuàng)新。近日，某品牌在全國(guó)開展的“原液百搭節(jié)，買多少，送多少，全場(chǎng)不要錢”拉動(dòng)終端門店全場(chǎng)全品類銷售的動(dòng)銷新模式，讓人眼前一亮，給許多終端門店送去了福音，也在終端市場(chǎng)引起了強(qiáng)烈反響，幫助終端店進(jìn)行了一次成功突圍。記者了解到新疆昌吉紅洋妝品店5天時(shí)間銷售破320000元，湖北枝江麗莎風(fēng)采店短短3天銷售業(yè)績(jī)竟達(dá)180000元。不僅讓某品牌大豐收，還激活了終端店全場(chǎng)全品類銷售，更給到消費(fèi)者最大程度的優(yōu)惠和選擇，營(yíng)造了一個(gè)共贏的局面!
    利用僅有資源，挖掘員工最大潛能
    每次動(dòng)銷前，員工的動(dòng)員及物料準(zhǔn)備至關(guān)重要。在以往的動(dòng)銷中，因每個(gè)店家的運(yùn)作模式不同，在執(zhí)行上都有一定的困難，再加上終端店普遍缺乏業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)基礎(chǔ)，致使很多店家都難以獨(dú)立完成一次復(fù)雜的大型促銷。
    針對(duì)以往動(dòng)銷中面臨的問(wèn)題，這品牌在“原液百搭節(jié)”動(dòng)銷活動(dòng)方案中特別設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)流程、配套物料、標(biāo)準(zhǔn)陳列、統(tǒng)一培訓(xùn)，又因促銷政策明晰易懂，可以讓店家迅速執(zhí)行。另外，標(biāo)準(zhǔn)的流程讓整場(chǎng)活動(dòng)顯得簡(jiǎn)易而具有極強(qiáng)的可復(fù)制性，可以讓本次動(dòng)銷方案在全國(guó)各終端店火速展開，全部“動(dòng)”起來(lái)。
    促銷活動(dòng)中，某品牌應(yīng)季爆品、主題鮮明的動(dòng)銷套盒、全套陳列展示的物料，讓顧客在外便能感受到店家火熱的促銷氛圍，吸引了大量客流。此外，某品牌還針對(duì)終端店員工，特別制定了爆品挑戰(zhàn)賽環(huán)節(jié)，一套完善的貼花激勵(lì)政策。除了貼花外，還設(shè)定了其它獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)異成績(jī)，在增加銷量的同時(shí)提升服務(wù)質(zhì)量，高質(zhì)量完成任務(wù)。
    為顧客提供方便，讓顧客自由選擇
    某品牌動(dòng)銷活動(dòng)中一個(gè)最大的亮點(diǎn)在于凡在終端店購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的顧客，不僅可以在店內(nèi)任選同等金額的產(chǎn)品，還可以在店內(nèi)任選其它品牌產(chǎn)品，這種大力度的優(yōu)惠，還全店全場(chǎng)全品類的任選權(quán)交給了顧客，讓顧客可以根據(jù)自己所需，自由“選”起來(lái)，不僅可以選自己需要的水、原液、乳、霜，還可以選中意的其它品牌產(chǎn)品。
    在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，任何成功的品牌和市場(chǎng)都不是靠運(yùn)氣做好的，淡季做促銷，靠得是方法和努力!